町田市　宅地　価格交渉事例

東京都町田市の宅地の契約をお手伝いした時のお話です。

期間2021/4~2021/5

 

ご相談者さん情報

半年以上町田周辺で小田急線沿いの大きな庭がある戸建を検討されている20代夫婦。

以前中古の戸建てを契約したものの、適合証明書が発行できずローンが実行されなかったため引き続き他の物件を検討中。

※以前契約した中古戸建ての価格交渉の事例はこちら

 

ご相談者さん意向

◆物件価格を5000万円以内に収めたい。（借入限度額はフラット基準で4400万円、自己資金は2000万円ほど。）

◆土地200平米・建物120平米以上欲しい。（相場的には築30年前後のリフォームなし物件で3000万円代後半、リフォーム後で4000万円代後半。築50年になると2000万円代半ばといったところ。新築の場合は6000万円強。）

◆それ以外は柔軟に検討可能！（適当というわけではない！！）

 

提案物件スペック

東京都町田市金井　最寄駅徒歩20分

土地219平米　更地

建ぺい率40%、容積率80%

物件価格3050万円

擁壁RC造　掘り込み車庫付き

設備→・上下水道・都市ガス・電気

土地所有権

 

提案理由

相談者さんは家へのこだわりが強いが土地200平米以上の物件はかなり限定的なため、住宅を建築することを提案した。

金額についてもローコストのハウスメーカーを選択することでかなり予算に近付かせることが可能となる。

また、今回の土地は見晴らしが良く造りもしっかりしていた。地形がひな壇であっためで擁壁物件となるが、RC造となっており元々丘だった所を切土して造られた場所だったので安定している。

 

内見へ

まずはグーグルマップで位置を確認し、どんな会社が窓口となっているのか簡単にネットで調査する。

次に法務局へ出向き謄本を取得したところ、物件の売主さんは仲介会社さんとかなり仲が良さそうだったので、今回は間に仲介会社を入れることに。

※謄本には持主の情報が記載されている。

後日、ご相談者さん（買主）と筆者、買主側仲介、売主側仲介さんの4人で土地を内見。

内見時は、設備について位置をしっかりと確認した。

上下水道、ガス、電気といった設備がしっかりと引き込まれていないと、建築時に多額の追加費用が発生してしまう為だ。

 

購入決断

内見時、問題がなかった為決断は早かった。

価格交渉についても、売主さんが近くに住んでいる（辺り一帯の地主さんだった）こともあり、あまり厳しい条件は提示せず2850万円を希望し、話合いの末2900万円着地といった具合に収まった。

請負金額については、大手ローコストメーカーで140.77平米を2100万円で契約できたので、物件価格のみであれば5000万円ぴったりだ。（請負金額2100万の中に追加オプション600万、付帯工事100万、仮設工事220万、各種申請費80万を含むが、外構やカーテンなどのインテリア費は含めず）

また、土地の仲介費用は取引が簡単に済んだこともありサービス価格で税込45万となった。

 

結末

ご相談者さんは、建築請負契約後も追加でさらに300万円ほどオプションを追加し、予算をオーバーしてしまっても後悔は全くされていなかった。

長い住宅選びを終え、住宅ができるのを楽しみに待たれている。

 

最後に

投資物件に限らず、不動産の価格交渉や仲介会社の紹介など幅広い視点でご相談にのりますのでご連絡くださいませ。